Раскрыть потенциал
Проверить право, градостроительство, инфраструктуру, рынок, стоимость входа и критические риски.
Паспорт актива
02Землевладельцам
Создать покупателяпод земельный актив
АО КСИ не выводит землю на рынок «как есть». Мы превращаем актив в структурированный девелоперский проект, определяем выгодную конфигурацию реализации и формируем под неё конкретный покупательский контур.
Не продавать землю существующему рынку. Создавать рынок под её потенциал.
Площадка становится предметом другого разговора, когда покупатель видит не только гектары, а продукт, этапность, экономику и понятный способ входа.
02.1Ключевая формула
КСИ не просто ищет покупателя на землю. КСИ формирует покупателя под подготовленный проект.
Это не обещание гарантированной сделки. Это управляемый процесс, который меняет сам предмет переговоров: вместо участка «как есть» рынок получает подготовленную конфигурацию с понятной ценностью и способом участия.
02.2Когда мы полезны
Готового покупателя недостаточно или его ещё нет
Система особенно ценна там, где классическая продажа не раскрывает потенциал актива или требует чрезмерного дисконта.
- 01На участок нет готового покупателя по справедливой для собственника цене
- 02Градостроительный потенциал есть, но нет команды запуска
- 03Проект подготовлен, но отложен из-за рынка или финансирования
- 04Собственник хочет сохранить участие в росте стоимости
02.3Как создаётся покупатель
Сначала создать предмет инвестиционного решения
Покупатель появляется не из рекламного объявления. Он возникает, когда потенциал земли переведён в понятный продукт, экономику и конфигурацию участия.
Создать продукт
Определить сценарий использования, мастер-логику, автономные очереди и предварительную экономику.
Концепция проектаВыбрать конструкцию
Сопоставить продажу, совместное предприятие, fee-development и смешанную поэтапную модель.
Сценарий реализацииСобрать покупателя
Сформировать предложение и адресно соединить актив с девелопером, капиталом и нужными исполнителями.
Покупательский контур02.4Модели участия
Один актив — несколько способов реализации
Формат определяется не заранее, а по экономике конкретной территории и готовности собственника участвовать в создаваемой стоимости.
Продажа кварталов
Деление массива на самостоятельные лоты с общей логикой инфраструктуры и последовательным входом девелоперов.
Совместное предприятие
Земля становится вкладом собственника, а партнёр вносит капитал, компетенции и ответственность за реализацию.
Fee-development
Профессиональный девелопер реализует очередь за фиксированное и переменное вознаграждение без приобретения всего актива.
Смешанная конфигурация
Разные кварталы одного массива могут запускаться через продажу, СП, fee-development или собственный пилот.
02.5Что получает собственник
Не абстрактную «упаковку», а актив, подготовленный к предметному инвестиционному решению.
→Следующий шаг
Предложить земельный актив
Для первичной диагностики достаточно кадастрового номера, локации, площади, текущего статуса и вашего видения результата.
Направить информацию